营销策划

2021年地产楼市不断被加码,市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中,传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击,指标如山,越堆越高,各大房企营销人绞尽脑汁,拼命赶路,接下来如何持续领先和逆袭?非常时期到底用什么非常战法?用什么工具和逻辑支撑营销创新?

课程开创性从全局出发,就市场、策划、渠道、销售,四维一体,更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

营销策划

一、项目前期产品定位

1、城市

城市尽调报告结构

营销的重点关注项

市场长周期规律

发现潜在风险和机会点

2、板块

所在板块的现状

与上位板块和下游板块的差异化表现,并判断是否存在轮动周期

显隐存、去化周期

竞品市调摸排

3、地块

土地指标

四至环境

资源分配

4、产品定位

结合公司特点的量价策略(流量/溢价/流量兼顾溢价)

结合竞争环境的占位打法(领导/追随/挑战/补缺)

结合资源分配,做业态规划

客群匹配

交叉分析,寻找功能与总价匹配度最高的区间

结合竞品和当地规范,选取基础户配和适配标准

提出方案要求,参与方案还原和增量调整

结合量价策略,预判销售周期内的市场趋势和竞争格局,进行出价模拟

二、标杆地产项目案例分享

1、案例对比分析:量价篇

成功预判量价项目

量价预判失败项目

2、案例对比分析:产品篇

依托产品定位打开局面项目

产品劣势导致滞重项目

三、【拓客推广策划篇】疫情剧变下的营销革命

1、新疫情后时代,地产营销策划的方向

策划现状:销支?品策?

疫情时代的思考

行业外策划的情况

2、策划应该关注什么?

做好策划三个目标、成为好策划三个要求

3、策划基本法则

项目筹备期重点工作

品牌立势期核心内容

价值炒作期操作要点

体验强拓期关键要素

4、体验基本法

项目必选价值阐述细节化

项目必选价值阐述数据化

项目必选价值阐述模拟化

5、广告基本法

广告主题提炼及原则

广告设计原则

6、发布会基本法

前期预热

匠心现场

爱上产品

制造影响力

四、【强销蓄客渠道篇】创新拓客渠道

1、作战地图绘制:检验核心客群的核心要点

(1)梳理客户资源

(2)制定策略

(3)铺排执行计划

2、作战模式分类:新环境下拓客渠道的核心步法

(1)为什么要做“创新拓客”?

(2)运用法则

五、【项目重点销售篇】案场成交率提升心法

1、创新营销

(1)现阶段营销存在的问题

(2)过程精细化管理的方法与意义

(3)快速提升案场能力的率值管控

(4)运用中常见的错误

2、快速诊断团队问题的管理模式

(1)销售数据精细化管理

(2)营销四大报表运用

标杆地产EMBA总裁高级研修班
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