1月9日，在“敢拼就会赢”的2022年万科集团年会上，郁亮表示，房地产行业已经入了黑铁时代，万科一切工作都围绕“打仗”进行，围绕止跌回稳提升、缩表出清和“长肌肉”三项主要任务展开，与之无关的工作都可以放在次要位置。
万科敲钟“黑铁时代”后，其内部有哪些变化和调整，面对行业深度调整，其营销板块又有哪些大动作，石家庄万科成立于2017年，4年深耕，打造一城11盘与城市共发展。作为城市深耕的典范，石家庄万科又有哪些值得行业学习借鉴之处。
3月12-13日，标杆地产营销总监实战研修班深入探访石家庄万科交流学习。
万科紫台系列是城市深厚历史文化的展现，是万科产品系列中的高档住宅项目，壹号作品，2020年首次开盘实现了10亿销售额，迅速引爆石家庄市场，成为当年红盘，1100套房子8个月全部售罄。
同学们在紫台项目负责人的引领下，实地观摩感受了紫台精准的项目定位和强大的产品力，深入解析品牌展示区、客户体验区与项目销售动线设计，体验了万科生活场景的打造和项目价值的输出。
蓝湾项目是由地铁、城投、万科三大领军企业联手打造的项目，有着水岸美景和地铁加持，是石家庄万科首座花园式度假主题住区。
地铁•万科蓝湾面对的是怎样的客户？
他们的生活痛点是什么？
对家的理想是什么？
憧憬的生活方式是什么？
这是石家庄万科在获取土地伊始就不断思考的问题。
地铁•万科蓝湾开放3天热销3.6亿后，每周持续引发购房热潮，每周近300组到访，月均销量70套。
蓝湾项目营销负责人进行了详细的讲解，介绍了项目的区位优势、产品特色、项目价值点，引领同学们参观了售楼部、样板间，体验万科的服务营销理念和示范区对于美好生活的诠释，并分享了淡市之下蓝湾项目营销策略的调整。
万科翡翠书院旨在打造全龄教育体系，万科翡翠书院自2019年5月开盘至今，三开三捷，创下超50亿的热销神话，同时吸引了约10万多人到访，作为一个品质大盘，万科户型不断迭代，曾创下1500组来访，1.5亿热销的“黄金周单盘热销王”佳绩。
遇见一个有故事的城、一个特别的城、遇见石家庄翡翠书院，择一院而居，择一院而成长，这是万科翡翠书院所展示的场景，载满人们对美好生活的向往。
在翡翠书院营销负责人的引领下，同学们详细了解了项目的整体规划，精准的项目定位，体会了万科强大的客研体系和产品打造能力，倾听了项目销讲，赞誉不绝。
主题分享环节，邀请到了万科定位和产品设计的负责人商总，从拿地前的市场调研、土地价值梳理到项目精准的策划、定位以及产品力的打造。
在高管对话交流的环节，标杆地产营销智库专家牛艳丽老师作为代表与万科紫台项目营销负责人王总进行沟通交流，对话围绕着“黑铁时代”营销策略创新主题展开，这也是同学们非常关注的。
淡市之下，到底该如何调整战略和营销策略，如何获取到精准客户并提高成交率。对话环节中同学们也针对自己心中的疑问与王总进行了沟通，收获匪浅。
在黑铁时代，稳房价稳增长稳预期是房地产行业长期健康发展的核心。
为刺激市场，2022年至今全国超40城发布了各种力度的房地产宽松政策，降低首付比例是力度最大的放松政策，没降首付的，也在做其他方面的宽松，提振当地楼市交易活力。
房企的第二曲线，不是在土地楼盘的攻伐，而是根植在管理、产品、自销上，传统过度依赖渠道的营销手段也必将失效，更好地建立自渠自销或许是新增长极。
在影响购房决策的多种因素中，拥有业界口碑好的物业服务地产公司的房子是购房者（居住与投资者）重要的考虑因素。“黑铁时代”终极比拼的一定是产品和服务，谁的服务做的好，就有可能赢得存量市场先机。
3月13日的课程在营销总监班道德经诵读声中拉开帷幕，今天课程的主题是《跨界营销—地产营销新玩法》，担任本次课程的讲师是兼具龙湖和蔚来汽车营销高管背景的戴喻老师。
戴老师从产品之间消费者的共性和跨界营销的本质入手，深入浅出的解析了跨界营销的应用场景，通过地产行业跨界营销打法的案例让同学们感受到服务营销的优势。
案例中借势一场将售楼处打造成百货超市的双十一购物活动，引爆全场。
在第三章节中，做了题为大数据推动地产商业跨界主题的分享，将大数据在地产项目定位中的应用和大数据的四个应用场景做了详细阐述，在同学们耳目一新的同时开拓了精准获客的新思路。
在第四章节中，戴老师将销售数字化模型提炼，用案例为同学们还原了数字化在销售过程中应用的真实场景，这将是未来营销升级的大趋势。
最后，戴老师用房企核心竞争力案例集，重点剖析了龙湖、碧桂园等头部房企数字化客研在营销中的实际应用。
戴老师逻辑清晰、案例丰富，实践与理论结合、案例丰富实用，能够带动学员主动思考。
两天的课程结束了，地产人从2021年下半年的市场阴霾中走出来，用信心重启战斗力，用新的营销思维开辟新的赛道竞争力。
相信在政策逐渐放松后，市场热度恢复指日可待，当下的时期即是挑战又是非常好的战略机遇期，需要不断的学习、接收新鲜事物和资讯，不断精进，与时代同步，才能驾驭新一轮的商机。
