引言 · 讲师赋能
工程变革是不可逆的,且速度只会越来越快。找准自己的发力点,既不要过于理想化,也不要做沉默者,只要拥抱变革,就会与众不同,彷徨等待只能意味机会丧失。
找准发力点,重点关注工程三大变化
NO.1 工程规范化—坚守质量底线、避免低级错误
工程规范化
也就是站在工程视角,解决“有法可依、有法必依、奖罚分明”三大问题,减少群诉,杜绝红线问题的出现。
如何才能让制度体系真正发挥作用?
制度上做减法,少而精抓重点,先聚焦建立质量红线制度
碧桂园工程管理中心推出“十条红线”严抓工程质量。紧抓客户角度及专业技术角度,把一些客户体验不到、但危害很大的(结构、基础等)问题提出来,用制度和管理来规避。
执行上做加法,建立配套流程机制,拒绝带病交付
房企在建造过程中设立与公司配套的流程机制,将问题的严重程度进行分类,同时设置不同级别的负责人进行干预或主持,来进行工序移交。
这样可以更好地在过程中解决问题,避免因交楼后持续产生投诉,从而耗费人力、物力成本等。
搭建好标准体系后,武装一线团队,并对人员进行相关培训
同时组织实地观摩,让一线成员全面了解标准的真实意义所在。
为减少人员学习强度,也可通过手机在线学习,简便易懂。
最后,还要避免末端管理失效,强化制度执行。
NO.2 工程精细化—实现进度,质量、成本的均好
工程视角。即站在经营视角,通过思维换脑、管理升级、技术更新,来变革工程管理。
应从以下方面考虑:
思维层面,从工程视角转为运营视角。
工程人可以主动与设计、招采协同。比如联合高精审图、确定合适的分包模式。把对工程影响较大的因素前置,避免后期出错。
管理层面,改变当前各编计划,信息不对称、遇事推诿的现状。
过去各部门都有各自的专项计划,但普遍问题是跨部门的项目计划难以得到有效执行,导致工程人员要耗费大量时间做统筹协调工作,相关工作都需要人去盯、去催促,不仅管理代价大、效率也很低。
技术层面,落地新工艺新技术。
比如金地的“新铝模四件套”、“木模提效三件套”、东原“智建、快建、绿建” 体系,都是通过新技术、新工艺、新材料、新设备 应用,实现降本增效提质。
如何实现进度、质量、成本均好
首先,建立自己的工程管理制度。坚持“预防为主”(见下图)
其次,内部树立标杆,整理沉淀品质项目的所作所为,增强适配性。
最后,通过深度访谈和调研,了解客户敏感点,提前规避风险。
NO.3 工程价值化,创造传递客户价值
工程价值化,也就是站在客户视角,去创造和传递客户价值,提升品牌美誉度,助力产品溢价。
与客户视角同频。伴随着客户对产品的不信任度和焦虑,已经不仅仅是管好进度、质量及安全就可以了,工程要从后端走向前端。
通过工程建造IP化,能够加速客户认同房企的匠心建造,助力营销卖房。
客户需求理解。过去的工程人都是埋头苦干,认为与客户打通关系,都是营销和客服的事情。而现在,工程人也要洞察客户需求。
通过分级,客户需求大抵为以下三种:基本型需求(房屋无渗漏、开裂)、期望型需求(销售承诺如期兑现)、兴奋型需求(超乎客户想象)。
三大经验快速适应工程变革
NO.1 多方共赢,从共同利益,找到突破口。
如今,单枪匹马作战已经过时,部门联合立体作战成为必然选择。
比如这两年很多房企都关注客户敏感点,工程就可以联合客服部门,梳理客户敏感点清单,并在施工中规避客户敏感问题,交付阶段也能进行风险项排查、销项。
面对这样公开透明的态度,客户怎么可能对产品品质会没有信心呢?
NO.2 三大驱动联合发力,相互融合。
从上述头部房企们的变革实践来看,工程部门要想真正实现“提质、增效、降本”这个均好目标,必须是管理驱动、技术驱动、数字驱动三方共同发力。
NO.3 渐进变革+长线主义,积小胜为大胜
任何企业的发展都是有阶段性的,从百亿到千亿,万科用了5年,绿地用了8年,保利用了5年。
同样来看工程,提炼一套新工艺工法标准体系,可能需要1-2年的时间。
不断优化磨合,才能形成初步成熟的工程体系,支撑企业的发展战略。
一专多能“十八般武艺”皆通
对地产工程人来说,未来想在智能化建造、用人精简的大环境中生存发展,必然要走向,一专多能、一人多岗。
尤其是中高管理层,以前绝大部分是单一线条出身,大工程背景下,管理者要兼顾工程、设计、成本、招采乃至营销等多条专业线,必然要求拥有全开发周期的知识储备,以及全局统筹的能力。