9月25-26日，由高景房地产研究院主办的全新营销操盘全流程精细化管理课程在青岛顺利举行！
标杆地产营销总监实战研修班、标杆地产项目总经理实战研修班、标杆地产产品力全面提升特训营以及来自全国各地的200位地产营销精英参加了本次课程。
新冠疫情影响还在继续，全球经济受到剧烈冲击，一边股市热闹非凡，一边楼市政策收紧，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路。
2021年下半场如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？为此，本次课程邀请到标杆地产资深营销实战专家余博老师，开创性从全局出发，就市场、定位、策划、渠道、销售、管理六维一体，结合多年的一线营销实战经验与战果，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
两天的课程在朗朗的读书声中开启。
余博老师。AACTP 国际培训讲师；中南大学工商管理硕士研究生；实战房地产营销管理专家，“创新营销”开创者；19 年房地产营销一线管理经历，现任某标杆地产副总裁；历任绿地集团，万科城市营销总，祥生地产大区营销总经理。
余老师2003 年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地、祥生等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；拥有丰富的操盘经验和成功案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系，甲级写字楼绿地中心系，商业综合体，低密别墅等全种类业态。
本次课程共分七个模块：
项目营销前期定位
房地产行业的容错率越来越小。“三道红线”“集中供地”大背景下，拿错一块地，做错一个项目的产品甚至能定一家房企的生死。
如何精准定位，在安全稳健的基础上，走好第一步非常关键。
策划的基本法则
房地产暴利的黄金时代，策划之于营销是锦上添花，随着消费升级和行业竞争加剧，策划则是雪中送碳，决定了产品价值的实现。
创新拓客指引5.0
地产下半场，找客户难度确实加剧了，对二三线城市的郊区大盘，更是棘手。
如何才能提高客户来访量？
很多营销总监是销售出身、策划出身，但极少数是渠道出身，不懂渠道或者说不懂真正的渠道是他们面临的专业瓶颈，这一瓶颈如果不抓紧去弥补可能会导致职业瓶颈。
案场成交率提升
地产营销中所作的一切工作都是为了成交，营销也是以结果为导向和检验成败的标准，案场成交转化率是一个非常重要的考核指标。
如何提升成交率是地产人绕不开的关键命题，余老师从率值管控和营销平衡表为同学们做了讲解。
营销管理DNA解析
在本环节中，余老师解析了地产营销的本质：创造、沟通、交付和交换对顾客、客户、合作伙伴及社会有价值的市场供应物的活动、系列制度和过程，并通过案例分析了一个项目周期中的营销工作。
数字化营销
在数字信息化高度发达的今天，线上拓客与营销已经成了地产行业传统营销的必要补充，数字化时代如何获客，如何利用数字化平台进行推广和营销，如何实现线上和线下相结合。
置业逻辑——销售之魂
余老师结合结构力思考的原理，提示大家避免千篇一律的说辞，要针对客户的痛点和诉求，树立正确的置业逻辑。
地产营销“难”是几乎所有营销人的共同感受，政策越来越严，行业越来越分化，地产营销面临越来越严酷的生存环境，过去的经验已失效，我们正置身于一个瞬息万变的时代，唯有不断学习，才能与时俱进，快速调整战法，在危机中寻找突围的先机，在激烈的竞争中保持领先。
